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2019年10月国际商务谈判

卷面总分：100分试卷年份：2019 是否有答案：有作答时间： 120分钟

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试题序号

4

美国商人的谈判风格包括

A、自信乐观，开朗幽默
B、直截了当，干脆利落
C、态度诚恳，就事论事
D、重视效率，速战速决

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潜在僵局的间接处理法包括

A、先肯定局部，后全盘否定
B、先重复对方的意见，然后再削弱对方
C、用对方的意见去说服对方
D、以提问的方式促使对方自我否定
E、站在对方立场上说服对方

下列哪种情况下，己方应后报价

A、己方谈判实力强于对方
B、己方是卖方
C、己方是发起谈判的一方
D、己方是外行

把分清责任归属作为谈判前提的是

A、货物买卖谈判
B、劳务买卖谈判
C、技术贸易谈判
D、损害及违约赔偿谈判

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